Někteří naší klienti ale řeší, zda se jim účast na veletrhu MSV vůbec vyplatí. Často slýcháme „Účast nás stojí hodně peněz, ale přímé výsledky jsou minimální. Nejraději bychom na MSV už nešli, ale nemůžeme si dovolit tam nebýt.“

Nebo: „Když tam (na MSV) nebudeme a nevyjdou v tom roce obchodní výsledky, majitelé to dají za vinu mému rozhodnutí nejít na MSV“, „Co si řeknou naši zákazníci, když přijdou na veletrh a my tam nebudeme? Potřebujeme ukázat, že na to pořád máme, i když nám to tolik nepřináší“.

Strach ze změny není dobrý rádce pro byznys

Veletrhy měly historicky své opodstatnění. Umožnily oběma stranám – dodavatelům i zákazníkům potkat mnoho partnerů v krátkém časovém úseku a snížit tak náklady na jednu cestu za partnerem. V současnosti je situace trochu jiná. Stále sice máte šanci potkat hodně lidí během několika dnů, ale pokud jste dodavatel strojů, nástrojů i různých řešení, vaše náklady na takovou akci mohou lehce překonat 1 mil. korun. A mohou být také několikanásobně vyšší, protože prezentace strojů potřebuje hodně prostoru, a tedy velký stánek. K tomu připočtěte nejen náklady na dopravu prezentovaných exponátů, pojištění, catering, ubytování týmu, ale i čas vlastních lidí na akci.

Klíčové otázky

V tomto případě je dobré si sednout a pořádně zhodnotit například poslední dvě účasti na veletrhu. Potkáváte na stánku ty správné kontakty z firem? Setkali jste se tam s někým, kdo se potom reálně stal vaším klientem? Proběhla na veletrhu rozhodující prezentace vašeho výrobku, bez které by se některý z vašich zákazníků nerozhodl pro vás? Setkali jste se alespoň s podstatnou částí svých zákazníků, kteří u vás nakupují opakovaně? A hlavně přinesla vám účast na veletrhu v předchozích letech vyšší obrat firmy? Pokud nedokážete měřitelně zajistit účastí na veletrhu zvýšení prodejů, které pokryjí celkové náklady na MSV, je na čase zvážit, jak to udělat jinak.

Zkuste jiné cesty k zákazníkovi

Rozhodnutí být nebo nebýt na MSV 2019 musíte udělat sami. Dobrá zpráva je, že s dalšími kroky už vám můžeme pomoci. Pokud jste dodavatelé služeb nebo software, můžete těžiště své komunikace přesunout online. Naučte se používat online prezentační nástroje, jako jsou Netmeeting, Webex, Teamviewer a mnoho dalších, a začněte komunikovat se svými klienty prostřednictvím kratších „webinářů“. Osobní setkání je pořád důležité, ale to jde zajistit individuálními schůzkami a k tomu můžete připravit například svoje zákaznické dny. Výrobci a distributoři strojů, to mají o něco těžší. Webináře lze také využít, ale určitě je potřeba myslet na to, že zákazník chce fyzicky vidět daný stroj. Proto jsou pro takové společnosti zákaznické dny, workshopy a semináře důležitější než akce na internetu.

Jen takové akce asi budete muset dělat ve svých prostorách a halách. Pokoušet se dělat takové akce pokaždé jinde přináší zvýšené náklady za dopravu strojů a stres s jejich zprovozňováním. Vytvořte si „showroom“, kde budete mít dobré technické zázemí a odborníky stále po ruce. Takovou akci můžete dělat dvakrát za rok a stále to bude stát méně než jedna účast na velkém veletrhu. Anebo si zvěte zákazníky jednotlivě.

Marketingová podpora vlastních akcí je nutná

Vidíte, že řešení nahrazující účast na veletrhu MSV je několik. Samozřejmě platí, že potřebujte o takových akcích dát svým klientům vědět. A k tomu se hodí marketingové kanály – PR, newsletter, inzerce, B2B telemarketing, SEO optimalizace webových stránek i třeba LinkedIn. A o těch jsme mluvili v předchozích článcích.

Pokud potřebujete připravit jakékoli nové materiály, s důvěrou se na nás obraťte. V Idealabu máme dlouholeté zkušenosti s marketingem pro výrobce i dodavatele ve strojírenství.

Přečtěte si, v co věříme u marketingu pro strojírenství a výrobu. A nejlépe, když začnete vždy u prvního článku série.

Marketing ve strojírenství I.

Marketing ve strojírenství II.

Marketing ve strojírenství III.

Marketing ve strojírenství IV.

Marketing ve strojírenství V.

Už jste se rozhodli pro účast na MSV? Přečtěte si naše tipy.

Marketing na MSV Brno 2019

Kdy a jak začít s přípravami na MSV Brno 2019

Vyplatí se využít sociální sítě pro MSV?

Logo MSV Brno 2019 a další

Jak Vám můžeme pomoci?
Kontakt pro Vás: Petr Chaloupka, petr.chaloupka@idealab.cz, tel. +420 777 587 024

Článek Vyplatí se vám účast na MSV 2019? se nejdříve objevil na Idealab.

Podklady pro všechny vaše dodavatele

Máte nachystanou obsahovou strategii, vymyšlené tiskové zprávy a články, které budete během MSV Brno 2019 komunikovat. Společně s námi (nebo bez nás) chystáte další marketingové aktivity… Prostě vše běží, jak má.
Co dále potřebujete?

Tady je seznam užitečných linků na další zdroje.

Logo MSV v křivkách (stáhněte si ho zde)
Logo MSV v jpg (stáhněte si ho zde)
Logo MSV v pdf (stáhněte si ho zde)
Logotypy MSV (k dispozici komplet zde)
Grafický manuál MSV (k vyžádání zde)

Dále by se pro váš marketing na MSV Brno 2019 mohlo vašemu týmu hodit

Profil MSV 2019 (stáhněte si ho zde)
Profil MSV anglicky 2019 (stáhněte si ho zde)

Pro vaše klienty, novináře a další návštěvníky veletrhu, kterým chcete poskytnout perfektní servis, potřebujete dále zajistit:

Parkování na MSV – tady je podrobný návod
Parkování zdarma na MSV – tady je podrobný návod
Ubytování na MSV 2019 – samozřejmě hledejte především ubytování u výstaviště
Novináři na MSV – servis pro ně najdete v press centrum MSV
Tiskové zprávy MSV 2019 – budou k dispozici přehledně zde
A pro jistotu uvádíme i kontakty na hostesky na MSV (to kdybyste náhodou nestihli vše zařídit)

Od našeho týmu Idealab pak můžete čekat profesionální servis spojený s PR a marketingem během celého MSV 2019.

Jak jsme podrobně popsali v předchozích dílech, jsme připraveni poskytnout vaší firmě, značce nebo službě komplexní marketingové poradenství, zajistit odpovídající publicitu během MSV Brno 2019 a v neposlední řadě i servis pro vaše další dodavatele.

Takže, když třeba hledáte logo MSV v křivkách, najdete ho právě zde.

Do veletrhu zbývá přibližně půl rok a náš tým je připravený pustit se do intenzivní přípravy, tak abyste měli nachystané katalogy, produktové listy, profilové brožury a další marketingové materiály.

Co byste pro MSV ještě měli nachystat?

Možná potřebujete upgrade vašich webových stránek.
Přípravu obsahu: články, texty, prostě kvalitní copywriting. To vše umíme, pravidelně o tom píšeme zde na IDEAMAG a rádi tyto komplexní marketingové služby připravíme i pro vás.

Mohlo bys Vás také zajímat:

Marketing ve strojírenství I.
Marketing ve strojírenství II.
Marketing ve strojírenství III.
Marketing ve strojírenství IV.
Marketing ve strojírenství V.

Chcete pomoci s účastí na MSV Brno?
Kontakt pro Vás: Radek Váňa, radek@idealab.cz, tel. +420 777 572 476

Článek Logo MSV Brno 2019 a další se nejdříve objevil na Idealab.

Ale co komunikovat? Produkty? Pro popisování vlastnosti a možnosti produktů se LinkedIn komunikace nehodí. A určitě sem nepatří ani slevové akce. LinkedIn je vhodný pro komunikaci služeb, řešení, společností, a dokonce vybrané osoby. Jak to myslíme? Už za chvíli si to vysvětlíme.

Možnosti komunikace na LinkedIn

První možností je placená reklama na LinkedIn. Bohužel je velmi drahá a my v Idealabu bychom vám ji ve většině případů nedoporučili. Poměr cena/výkon nevychází dobře.

Druhou možností je vytvoření profilu společnosti, na kterém publikujete novinky, podobně jako na svém webu. Zde ale nesmíte zapomenout na budování sítě „followers“ pro další sdílení. K tomu můžete využít spolupráci svých kolegů, kteří mají profily na LinkedIn. Bez dalšího sdílení zůstane potenciál každé zprávy (a tedy i celé stránky) na LinkedIn nulový. Vaši „sledující“ musí být opravdu aktivní, a navíc mít dostatečný počet dalších kontaktů na LinkedIn.

Třetí možností je váš osobní profil. Pokud máte svoji síť kontaktů, je publikování zpráv pod svým profilem elegantní cestou, jak vybudovat povědomí o značce i o vás, jako odborníkovi v dané oblasti.

Jak sami tušíte, pro komunikaci přes sociální sítě potřebujete čas na vybudování takové sítě. Pokud tedy chcete využít LinkedIn jako jeden z kanálu pro pozvánku na MSV, musíte na tom začít pracovat nyní.

Pokud chcete vědět více, podívejte se na náš poslední článek o komunikaci na LinkedIn.

Digitální stopa: vyhledávače a optimalizace webových stránek

V týdnu před MSV stoupne typicky počet vyhledávání slova „MSV“ až na 6-tinásobek (viz Výsledky na Seznam.cz z loňského roku). Pokud se nechcete v té záplavě ztratit, musíte mít dobře napsané zprávy a optimalizovaný web z pohledu SEO.

Dalším krokem je inzerce u dvou největších vyhledávačů v České republice, a to je Google a Seznam. Výhoda digitální inzerce, ať už klíčová slova při vyhledávání nebo grafické bannery, je dobrá měřitelnost výsledků. Nevýhoda je, že v této době bude inzerce výrazně dražší. Takže bychom vám určitě doporučovali rozložit inzertní kampaň do delšího časového úseku.

Optimalizace textu na firemním webu (SEO) i inzerce ve vyhledávačích (SEM) jsou disciplíny, které se neuvěřitelně rychle vyvíjí. Proto bychom vám doporučili využít zkušenosti agentur jako je třeba Idealab.

Produktové materiály, profil firmy, videa

Několik týdnů před MSV byste měli mít už připravené aktualizované produktové katalogy či profil společnosti. Tady je taky potřeba dobře plánovat. Pokud je vytisknete příliš brzy, riskujete, že v nich nebudou obsaženy poslední změny v nabídce. Pokud začnete pozdě, hrozí vám uspěchaná a nekvalitní práce i zpoždění v tiskárně a v krajním případě MSV bez aktuálních letáků.

Zvažte, zda potřebujete jednoduché letáky pro rozdávání každé návštěvě, nebo kvalitní mnohastránkový materiál pro vybrané návštěvníky. Připravte si i PDF verze ke stažení, pro ty, se kterými se na MSV nesetkáte.

Samostatnou kapitolou je video. V Idealabu jsme připravovali mnoho videí pro zákazníky z technických oblastí. Máme i zkušenosti s přípravou videí pro veletrhy, jako je MSV. Naším klientům často doporučujeme, aby si kvůli hlučnosti v okolí stánku připravili raději speciální verzi pro výstavu. Takové video musí předat informaci hlavně obrazem. Ideální je navíc nahradit audio stopu titulky. To tedy znamená před MSV čas navíc na úpravu, i když chcete využít stávající video.

Pokud potřebujete připravit jakékoli nové materiály, s důvěrou se na nás obraťte. V Idealabu máme dlouholeté zkušenosti s LinkedIn, SEO optimalizací webu i digitální inzercí. Rádi pro vás připravíme kampaň i pro MSV 2019.

Příště: Podklady pro MSV 2019

Mohlo bys Vás také zajímat

Marketing ve strojírenství I.
Marketing ve strojírenství II.
Marketing ve strojírenství III.
Marketing ve strojírenství IV.
Marketing ve strojírenství V.

Chcete pomoci s účastí na MSV Brno 2019?
Kontakt pro Vás: Petr Chaloupka, petr.chaloupka@idealab.cz, tel. +420 777 587 024

Článek Vyplatí se využít sociální sítě pro MSV? se nejdříve objevil na Idealab.

Demand Generation je disciplína výkonového marketingu a jejím hlavním úkolem je vytvořit měřitelný zájem o vaše výrobky. Výsledkem na konci procesu by měly být samozřejmě leady. Takže, pokud právě řešíte, jak takové leady na MSV 2019 získat, jste na správné stopě.

Bohužel začít měsíc před veletrhem je pozdě. Pokud chcete uspět, musíte zahájit projekt nyní – na jaře a postupně si budovat zájmovou skupinu, pro kterou mají hodnotu vaše výrobky, služby i konečně vaše zkušenosti. Těch kanálů pro vytvoření zájmové skupiny je několik. Začněme třeba s PR a médii.

Příprava pro PR a média pro MSV

V České republice existuje několik odborných nebo byznys periodik. V jiných oblastech platí, že mediální prezentace a tiskové zprávy stejně jako setkání s novináři patří k důležitým součástem marketingu. Ideálně byste měli na MSV novinářům představit své novinky, služby a také klíčové kolegy.  Ti pak mohou být citováni médii jako odborníci na danou problematiku.

Bohužel realita je taková, že novináři z kvalitních byznys periodik jsou velmi zaneprázdněni. Abyste získali jejich pozornost, musí vaše společnost patřit mezi TOP 10 průmyslových podniků v ČR, nebo se pohybovat v „nových“ inovačních směrech, které jsou v daném okamžiku médii vnímány jako zajímavé. V současné době je módní používat pojmy jako Průmysl 4.0, digitální továrna (mimochodem, toto mají být hlavní témata MSV 2019), apod.

Upřímně – jistotu máte pouze, když na váš stánek přijde premiér vlády. S ním totiž přijdou i tito novináři. Jinak vám zbývá pro MSV varianta v České republice velmi rozšířená – soustředit se na odborné publikace. S nimi se spíše domluvíte, ale jejich reálný dosah je diskutabilní a navíc i oni pracují principem „váš článek za inzerci u nás“.

Stojí tedy za to, do takového marketingu pro MSV investovat? Na to není jednoznačná odpověď. Pokud jste distributoři nástrojů, nářadí a jiných produktů pro výrobní průmysl – zvažte to. Pokud nabízíte služby ve strojírenství, vyberte si jako hlavní komunikační kanál něco jiného. Co? Dáme vám na výběr dále.

Newsletter a emailing

Že jste už emailing zkoušeli, a výsledky byly nulové? Že s GDPR už nelze nic takového dělat? Nebojte se. Vaše výsledky byly pravděpodobně špatné, protože jste dělali newsletter špatně. A s GDPR svět emailových kampaní nemusí skončit.

Newsletter je mocný nástroj pro komunikaci před MSV. Důležitý je ale obsah. Ten musíte připravit tak, aby měl opravdu hodnotu pro jednotlivce na straně zákazníků. Pokud stále dokola posíláte informace o svých nových produktech nebo slevách, neuspějete. Výsledkem bude pouze vysoký počet zrušení odběrů (Unsubscribe) a nikdy si nevybudujete loajální odběratele.

A ty právě potřebujete ve chvíli, kdy budete chtít informovat o vaší účasti na MSV 2019. Loajální čtenář má mnohem vyšší pravděpodobnost, že si vás na MSV 2019 vyhledá, nebo si rovnou domluví schůzku. Díky hodnotě, kterou vnímá skrze informace z vašeho newsletteru, se pro něj můžete stát hlavním důvodem nebo alespoň hlavní prioritou návštěvy MSV.

Ano, víme, že pravidelné vytváření kvalitního obsahu je hodně těžké. Proto právě v tom se našim zákazníkům snažíme pomáhat. Potřebujete naplánovat inzerci a články do médii nebo chcete spustit newsletterovou kampaň a nevíte, jak na to? Zeptejte se nás v Idealabu.

Příště: Vyplatí se využít sociální sítě pro MSV?

Mohlo bys Vás také zajímat

Marketing ve strojírenství I.
Marketing ve strojírenství II.
Marketing ve strojírenství III.
Marketing ve strojírenství IV.
Marketing ve strojírenství V.

Jak Vám můžeme pomoci?
Kontakt pro Vás: Petr Chaloupka, petr.chaloupka@idealab.cz, tel. +420 777 587 024

Článek Kdy a jak začít s přípravami na MSV Brno 2019 se nejdříve objevil na Idealab.

Alespoň z pohledu marketingového specialisty, organizátora prezentace na MSV 2019 nebo obecně firmy, která se rozhodne na MSV Brno prezentovat, je nejvyšší čas začít s přípravou.

Protože v Idealabu dlouhodobě věnujeme marketingu ve strojírenství (náš seriál článků najdete zde) a máme bohaté zkušenosti s přípravou kampaní na různé strojírenské veletrhy, rozhodli jsme se připravit pro vás průvodce a v něm popsat, co podle nás má význam na MSV dělat a co je naopak vyhazování peněz. Krok po kroku vám v několikadílném seriálu předáme své zkušenosti a popíšeme, jaký marketing byste pro mezinárodním strojírenském veletrhu měli dělat, abyste mezi stovkami dalších vystavujících uspěli a byli vidět.

Cíle pro MSV 2019

Nejdříve se musíte rozhodnout, co jsou vaše hlavní obchodní cíle na veletrhu.
Je to pouze setkání se stávajícími zákazníky? Nebo vám jde hlavně o nové kontakty – leady, které plánujete „přetavit“ do obchodních nabídek po MSV? Často je to něco mezi tím.

Občas slýcháme, že si naši klienti „nemohou dovolit nebýt viděni na MSV“. K tomu se ještě vrátíme na konci seriálu, nyní předpokládejme, že máte důvody na MSV 2019 být. A vaše účast není vedena jen obavou tam nebýt.

Marketingová strategie pro MSV 2019

Marketingová strategie na takovou akci musí vyplývat z definovaných obchodních cílů. Pokud jste zaměřeni výhradně na stávající zákazníky, nemusí vás tolik zajímat média a budete se soustředit hlavně na dobrý proces pozvánek a výrobu marketingových materiálů, případně dárků.

Pokud vás zajímají hlavně nové leady, máte to trochu složitější. Potřebujete připravit určitou marketingovou nadstavbu, která vám zajistí viditelnost vaší firmy před a během MSV.

Naše zkušenosti ukazují, že se vyplatí investovat čas i zdroje do kampaně na zviditelnění firmy již dlouho před veletrhem.

Pokud chcete uspět, musíte využít více marketingových kanálů – newsletter, PR komunikaci, inzerce, SEO optimalizace webových stránek i sociální sítě. Navíc pro samotnou akci si potřebujete připravit firemní materiály a třeba dárky. My si postupně všechny tyto body rozebereme, ale už nyní vidíte, že to může být opravdu velký projekt, pokud bude chtít pokrýt vše. A pokud jste jediní, kdo se ve firmě stará o marketing, tak toho na vás bude opravdu hodně.

Nemusíte ale dělat vše sami. Často se vyplatí předat část své práce specializovaným agenturám, které mají s danou problematikou zkušenosti. Pokud pokryjí více oblastí, o to lépe.

S podporou externích partnerů nebo bez ní je první, co potřebujete, check list. Zde si připravíte všechny podprojekty a položky, které se budou týkat kampaně na MSV.

Tento check list vám bude sloužit i jako itinerář, takže budete mít pod kontrolou časování jednotlivých akcí. Připravte si ho v MS Wordu nebo MS Excelu podle toho, co vám více vyhovuje. Příště popíšeme, co všechno do takové kampaně pro MSV může patřit.

Potřebujete pomoci s marketingovou strategii na MSV 2019? Nevíte, jak začít?
Obraťte se na nás.

Příště: Kdy a jak začít s přípravami na MSV Brno 2019

Mohlo bys Vás také zajímat

Marketing ve strojírenství I.
Marketing ve strojírenství II.
Marketing ve strojírenství III.
Marketing ve strojírenství IV.
Marketing ve strojírenství V.

Jak Vám můžeme pomoci?
Kontakt pro Vás: Petr Chaloupka, petr.chaloupka@idealab.cz, tel. +420 777 587 024

Článek Marketing na MSV Brno 2019 se nejdříve objevil na Idealab.

Z naší zkušenosti víme, že zákazníci často nedokážou využít získané informace o svých zákaznících nebo leadech.

Pro nás v Idealabu nekončí práce spuštěním stránek či dokončením „nasmlouvané“ akce. Snažíme se v průběhu i na konci kampaní sledovat, jak zákazníci reagují na navrženou kampaň a podle toho reagovat.

Máme zkušenosti se zpracováním a analýzou dat, a s hledáním souvislostí.
Proto doporučujeme svým klientům si po kampani udělat analýzu výsledků a výsledky promítnout do budoucích aktivit. Proto je výhodné pracovat na projektech minimálně 1 rok, jak jsme zmiňovali v předchozích článcích.

Vadí vám, že máte málo informací o chování vašich klientů? Mělo by. Stejně tak byste neměli být spokojeni, pokud získáte z marketingové akce 1-2 leady.

To by pro vás měl být signál, že kampaň nezafungovala, jak měla.
Pokud cítíte, že potřebujete pomoci s analýzou výsledků marketingové kampaně, nebo prostě nevíte, co dělat s vlastní neaktuální databází zákazníků, obraťte se na nás.

Náš systém „lead machine“ kombinuje online a offline aktivity tak, abyste ze svých kampaní získali maximum leadů.

Přečtěte si také:

Jak řídit marketing strojírenských firem IV.
Jak řídit marketing strojírenských firem III.
Jak řídit marketing strojírenských firem II.
Jak řídit marketing strojírenských firem I.

Chcete se do marketingu pustit s námi?

Napište nebo zavolejte:
Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr.chaloupka@idealab.cz

Článek Jak řídit marketing strojírenských firem V. se nejdříve objevil na Idealab.

V předchozích dílech (odkazy najdete na konci článku) jsme vás provedli základními kroky při tvorbě marketingu, ukázali, že ne vše, co považujete z hlediska marketingu za mrtvé nebo neúčinné, takové opravdu je.
A ukázali jsme, jak můžete sami – nebo s naší pomocí – začít systematický a efektivní marketing. Skutečnost, že pracujete ve specifickém B2B segmentu, neznamená, že váš marketing končí vánočním přáním a láhví vína pro obchodní partnery.

Dnes vám popíšeme, jak postupujeme, když zadáním pro naši marketingovou strategii je generovat nové leady. Všichni je chtějí. I vy je chcete. V Idealabu jsme na základě mnohaletých zkušeností s řízením tuzemského i evropského marketingu velkých i středních strojírenských firem vytvořili tzv. Lead machine.

Stroj na leady

Co je Lead machine? Systém, jak v kombinaci offline a online kanálů a technik přivést vašemu obchodnímu oddělení nové zákazníky. O stroji mluvíme proto, že když se dobře nastaví, jede sám. Nejede úplně sám, to bychom přeháněli. Musíme ho řídit, ale jede překvapivě efektivně. Používáme procesní řízení proto, abychom z webu, placených kampaní, newsletterů, ale i telemarketingu a dalších offline aktivit vytáhli maximum. Abychom vaši investici do marketingu dokázali zhodnotit tak, že přinese nové zákazníky.

Náš stroj pohání obsahový marketing, doplňují online kampaně a samozřejmě naše know-how a také data z předchozích úspěšných projektů.
Chcete nové leady? Zeptejte se nás, jak nastavit Lead machine a jak ji pohánět k úspěšným výsledkům.

Přečtěte si také:
Jak řídit marketing strojírenských firem III.
Jak řídit marketing strojírenských firem II.
Jak řídit marketing strojírenských firem I.

Chcete se do marketingu pustit s námi?
Napište nebo zavolejte:
Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr.chaloupka@idealab.cz

Článek Jak řídit marketing strojírenských firem IV. se nejdříve objevil na Idealab.

Tiskoviny nejsou mrtvé

Naopak: kvalitní firemní časopis, je dnes velmi účinné médium. Máte možnost do detailu představit svůj produkt. Popsat cestu a vývoj, které nezřídka trvají dlouhé roky. Můžete představit tým, který stojí nejen za vývojem, ale i výrobou a můžete přesně ukázat, jak vaše firma postupuje. Prostředí, fotografie, autentické rozhovory doplněné na webu o videa je přesně to, co zajímá vaše partnery. Při obchodních jednáních často ani vaši dlouholetí zákazníci netuší, co vše se skrývá za vaším produktem nebo službou. Souhrnně mluvíme o obsahovém marketingu, pro který je třeba nejen znalostí z oboru strojírenství a výroby, ale i marketingové zkušenosti. První máte vy, druhé pak my v Idealabu.

Newslettery mohou být zajímavé a čtivé

Když budete psát o slevě 25% na automatickou pračku, jen všechny naštvete. Proč? Protože slevový prodejní marketing dělá asi tak 564 českých eshopů každý den. A logicky vás jejich newslettery obtěžují. Buď už pračku máte nebo vás šestikilové balení persilu zdarma opravdu nepřesvědčí ke koupi. Tohle není cesta pro vás.

Jak se měří newslettery

Umíme zajistit, aby vaše – i velmi specifická služba nebo výrobek – byly podané tak, že budou adresáty zajímat.
Nebudeme prvoplánově prodávat, nebudeme nabízet slevy… Ale zajistíme správně napsaný, technicky dobře zpracovaný (a odeslaný!) newsletter. Pak může mít třeba 65% míru otevření.

Co to znamená? Zcela jednoduché počty: když tisícovce svých zákazníků odešlete newsletter, 650 z nich si ho otevře a obvykle i přečte. Slušná skupina lidí, která ocení vaše informace, odbornost a kompetenci… A pak jednou (a to může být za měsíc, za rok…) přijde k vám. A nakoupí. I v tom je síla online marketingu. Navíc snadno spočitatelná a měřitelná.

Zdá se vám, že firemní časopis nebo newsletter byste také využili, ale nemáte čas ani kapacitu ho chystat?
Napište nám, protože tohle je naše parketa. Umíme připravit firemní časopis i pravidelné newslettery pro strojírenské a výrobní firmy.

Přečtěte si také:
Jak řídit marketing strojírenských firem I.
Jak řídit marketing strojírenských firem II.

Kontakt pro vás:
Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr.chaloupka@idealab.cz

Článek Jak řídit marketing strojírenských firem III. se nejdříve objevil na Idealab.

Jako dlouholetí specialisté máme zkušenosti s marketingem firem jako je například Siemens, Autodesk nebo Inter-Informatics. Dlouhodobě pracujeme pro velké výrobní firmy jako je Techo nebo Kovonax. Jak tedy plánujeme a řídíme marketing v oblasti strojírenství a výroby?

Plánujte a počítejte

Podobně jako stav zásob, logistika materiálu nebo distribuce hotových produktů se dají (a v případě velkých výrobních firem i musí) řídit v režimu just-in-time, lze marketing – a dokonce je to nutné – perfektně naplánovat.

Ideálním časovým úsekem je rok, respektive 12 měsíců. Typická výchozí situace, kterou my v Idealabu zažíváme, když pracujeme pro strojírenské firmy, lze shrnout do následujících vět:

– Udělejte nám nové vizitky. Ty staré jsme dělali s panem Novákem před sedmi lety, ale on už nežije.
– Musíme něco udělat s webem, ale nic velkého, protože na něj nikdo nechodí.
– A pak bychom v rámci „toho marketingu“ navrhnout nějaké originální vánoční dárky pro naše zákazníky. Už deset let jim dáváme stejné víno, tak tam byste také mohli něco vymyslet.

Tady se zhluboka nadechneme, usmějeme a vysvětlujeme. Tohle není marketing!
To je propagace na úrovni 90. let. A s tou vám opravdu nepomůžeme.

Pomůžeme vám, když:

– chcete zvýšit povědomí o značce
– přilákat nové pracovníky, protože na pracovním trhu se dneska hodně, hodně těžko shánějí
– se chcete srovnávat s evropskými a světovými firmami, a to nejen kvalitou vašich výrobků
– dovědět se více o své cílové skupině zákazníků
– na vašem specifickém trhu získávat nové leady
– udržet a prohloubit vztahy se stávajícími zákazníky

Potřebujete poradit, jak správně začít komunikaci? Co kdy udělat? Jak a o čem informovat? Jaké nástroje použít? A na jaké se naopak vykašlat?

Napište nám a my vám v rámci propracovaného boarding programu pro strojírenské a výrobní firmy poradíme. České strojírenské a výrobní prostředí a marketing známe opravdu dobře.

Ve 3. dílu se dozvíte:
Jaké konkrétní kroky musíte udělat v marketingu pro strojírenskou nebo výrobní firmu.

Kontakt pro vás:
Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr.chaloupka@idealab.cz

Článek Jak řídit marketing strojírenských firem II. se nejdříve objevil na Idealab.

Začneme přímo ve výrobě, co říkáte?
Za dlouhá léta praxe ve strojírenství a v příbuzných oborech jsem se setkal s několika zásadními předsudky a mýty.

Mýtus první: nepotřebujeme to

Strojírenství a výroba žádný marketing nepotřebují, protože vytvářejí speciální produkty. Unikátní s jasnou přidanou hodnotou pro uživatele.

Mýtus druhý: Známe své klienty

Rozumíme tomu, že například prodávat ložiska (i na takových projektech v Idealabu úspěšně pracujeme) nebo přesné výkovky je aktivita, kterou marketingem neovlivníte. Mýtus druhý, který v B2B segmentu slýcháváme: my nejlíp známe své klienty a marketing je bude jenom obtěžovat.

Mýtus třetí: marketing je tričko

Strojírenská výroba a B2B segment tak trochu zaspal dobu. Často se v těchto oborech má za to, že vrcholem marketingového snažení je roční nástěnný kalendář s nahými ženami, sem tam propiska s logem a na Vánoce láhev něčeho dobrého.

Mýtus čtvrtý: Takhle to dělají všichni

Ano, princip stádnosti v B2B marketingu platí ještě víc, než v jiných oblastech, ale my vám v tomto seriálu ukážeme několik postupů, pomocí nich „černé ovce“ mohou o pěkný kus předběhnout stádo.

Čtyři výše uvedené mýty o marketingu ve strojírenství se s našimi klienty snažíme bourat tím, že popisujeme proces, stanovujeme cíle, měříme, vyhodnocujeme…
Strháváme nástěnné kalendáře ze zdí a nahrazujeme je obsahovou analytikou, online strategiemi, lead managementem a analýzou marketingových dat.

A právě o tom je náš seriál. Během něj vám také ukážeme konkrétní příklady, kde jsme B2B marketingové strategie uplatnili a zvýšili tak profit našeho klienta. A o to jde především. Souhlasíte?

Náš tip

Chcete si popovídat o vašem marketingu ve strojírenství?
Napište Petrovi a potkejte se s ním.
Jeho zkušenosti z firem jako je Siemens, Autodesk nebo Inter-Informatics můžete využít i pro svůj marketing.

Petr Chaloupka
Tel.: +420 777 587 024
Email: petr.chaloupka@idealab.cz

Článek Jak řídit marketing strojírenských firem I. se nejdříve objevil na Idealab.