PR pro strojírenství 21. 2. 2019 Radek Váňa zpět na články

Marketing na MSV Brno 2019

I když to tak zdánlivě nevypadá, jaro je teprve za dveřmi, Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně 2019 tu bude zanedlouho....

I když to tak zdánlivě nevypadá, jaro je teprve za dveřmi, Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně 2019 tu bude zanedlouho.

Alespoň z pohledu marketingového specialisty, organizátora prezentace na MSV 2019 nebo obecně firmy, která se rozhodne na MSV Brno prezentovat, je nejvyšší čas začít s přípravou.

Protože v Idealabu dlouhodobě věnujeme marketingu ve strojírenství (náš seriál článků najdete zde) a máme bohaté zkušenosti s přípravou kampaní na různé strojírenské veletrhy, rozhodli jsme se připravit pro vás průvodce a v něm popsat, co podle nás má význam na MSV dělat a co je naopak vyhazování peněz. Krok po kroku vám v několikadílném seriálu předáme své zkušenosti a popíšeme, jaký marketing byste pro mezinárodním strojírenském veletrhu měli dělat, abyste mezi stovkami dalších vystavujících uspěli a byli vidět.

Cíle pro MSV 2019

Nejdříve se musíte rozhodnout, co jsou vaše hlavní obchodní cíle na veletrhu.
Je to pouze setkání se stávajícími zákazníky? Nebo vám jde hlavně o nové kontakty – leady, které plánujete „přetavit“ do obchodních nabídek po MSV? Často je to něco mezi tím.

Občas slýcháme, že si naši klienti „nemohou dovolit nebýt viděni na MSV“. K tomu se ještě vrátíme na konci seriálu, nyní předpokládejme, že máte důvody na MSV 2019 být. A vaše účast není vedena jen obavou tam nebýt.

Marketingová strategie pro MSV 2019

Marketingová strategie na takovou akci musí vyplývat z definovaných obchodních cílů. Pokud jste zaměřeni výhradně na stávající zákazníky, nemusí vás tolik zajímat média a budete se soustředit hlavně na dobrý proces pozvánek a výrobu marketingových materiálů, případně dárků.

Pokud vás zajímají hlavně nové leady, máte to trochu složitější. Potřebujete připravit určitou marketingovou nadstavbu, která vám zajistí viditelnost vaší firmy před a během MSV.

Naše zkušenosti ukazují, že se vyplatí investovat čas i zdroje do kampaně na zviditelnění firmy již dlouho před veletrhem.

Pokud chcete uspět, musíte využít více marketingových kanálů – newsletter, PR komunikaci, inzerce, SEO optimalizace webových stránek i sociální sítě. Navíc pro samotnou akci si potřebujete připravit firemní materiály a třeba dárky. My si postupně všechny tyto body rozebereme, ale už nyní vidíte, že to může být opravdu velký projekt, pokud bude chtít pokrýt vše. A pokud jste jediní, kdo se ve firmě stará o marketing, tak toho na vás bude opravdu hodně.

Nemusíte ale dělat vše sami. Často se vyplatí předat část své práce specializovaným agenturám, které mají s danou problematikou zkušenosti. Pokud pokryjí více oblastí, o to lépe.

S podporou externích partnerů nebo bez ní je první, co potřebujete, check list. Zde si připravíte všechny podprojekty a položky, které se budou týkat kampaně na MSV.

Tento check list vám bude sloužit i jako itinerář, takže budete mít pod kontrolou časování jednotlivých akcí. Připravte si ho v MS Wordu nebo MS Excelu podle toho, co vám více vyhovuje. Příště popíšeme, co všechno do takové kampaně pro MSV může patřit.

Potřebujete pomoci s marketingovou strategii na MSV 2019? Nevíte, jak začít?
Obraťte se na nás.

Příště: Kdy a jak začít s přípravami na MSV Brno 2019