cenotvorba Archivy - Idealab

Marketing vědy a výzkumu V. – 2. část

vpospisil — Thu, 09 Dec 2021 10:02:28 +0000

Ve druhé části článku o finanční stránce věci marketingových produktů, který je součástí seriálu Marketing ve vědě a výzkumu, který pro vás píšeme ve spolupráci se Středočeským inovačním centrem, vám na třech typech vybraných marketingových produktů nabídneme vhled do jejich tvorby a peněžní hodnoty. Představíme, kolik specializovaných profesí a souvisejících nákladů za nimi stojí. I zde platí jednoduché pravidlo, čím odbornější profese, tím dražší je výsledný produkt.

1. Stavba webu

Cena za kvalitní webové stránky ve WordPressu od profesionální agentury se pohybují okolo 100 000 Kč. Před 3 lety Idealab vytvořil pro Výzkumné a inovační centrum pro pokročilou průmyslovou výrobu při ČVUT vlastní web ricaip.eu. Tento web vyšel výzkumníky přibližně na 80 000 Kč (bez DPH). Řekněme si, co za cenou stojí. Za stavbou webu je vždy minimálně grafik a programátor. Následně mohou spolupracovat editoři a redaktoři na vytváření samotného obsahu. V ceně se také odrážejí náklady na hardware a různé licence. Samozřejmě
závisí na rozsahu stránek a textů, struktuře či počtu jazykových mutací. Na pozici grafika si demonstrujeme, co se skrývá za jednotlivou profesí.

Odborník platí za specializované editory a programy, fotobanky, písma, webové šablony, licence pro fotografy… ano za to vše se platí. Nicméně za grafikou či designem určitého produktu nestojí jen čas, který člověk vysedí u počítače. Jsou to také roky studia na střední nebo vysoké škole, individuální vzdělávání včetně návštěv výstav odborných přednášek a workshopů, nebo praxe v oboru. Jsou to navíc desítky nevyužitých skic a zkoumání slepých uliček, které zdánlivě nikam nevedou. To lze analogicky aplikovat i na ostatní v týmu, kteří sedí třeba v jedné kanceláři, jejíž provoz a účetnictví tvoří náklady jako u každé jiné firmy.

2. Tiskoviny

Rozumíme tím jakékoli tiskoviny, jakými mohou být časopisy, brožury, knihy, nebo menší počiny jako letáky, pozvánky atp. Plnohodnotný produkt za sebou skrývá redaktora, korektora, sazeče, grafika a produkci. Plus se nemůže opomenout spolupráce s tiskárnou a jejich zaměstnanci. Je třeba počítat, že jazykové mutace nebo překlady se promítnou zásadně na ceně. Cenu tvoří samozřejmě rozsah, počet stran, barevnost, styl vazby či obálky, případné práce s grafy a obrázky, korekce, nebo různé varianty produktu.

Kvalitní grafický návrh brožury o 16 stranách, na kterém se pracuje v týmu 4 lidí klidně 2 týdny (pokud jsou k dispozici kvalitní podklady), může vyjít například na 20-30 tisíc Kč.

3. Video

Video zaměstná minimálně 3 lidi, většinou však více (jejich počet si vynásobte stráveným časem). Kvalitní video má svého režiséra (vymýšlí koncept, scénář), kameramana a postprodukci, tedy střihače, grafika, nebo toho, kdo napíše či přeloží titulky. Dobré půlhodinové video vás může vyjít i na 100 tisíc Kč.

Pro vaši konkrétní představu, například video pro asociaci facility manažerů IFMA, vyšlo firmu na 45 tisíc korun. Jedná se o 12minutový vedený rozhovor s prezidentem české pobočky.

Druhým příkladem je krátký 2,5minutový rozhovor natočený pro Českou zemědělskou univerzitu, ten akademiky stál 12 tisíc Kč.

Takto prosím netočit!

Na konkrétním příkladu vám ukážeme, co vše lze v propagaci zkazit. Je nám líto, že to demonstrujeme na videu z dílny Fakulty umění Ostravské univerzity, která vyučuje právě vizuální komunikaci. Video, které má v prvé řadě zaujmout uchazeče o studium, svým zpracováním spíše odradí, než naláká. V prvé řadě to vypadá, že fakulta nemá ani základní natáčecí vybavení (což si vzhledem k jejímu zaměření nemyslíme). Nestabilní kamera, hlas nahrávaný do mobilního mikrofonu a překrývání formátů, působí nejen neprofesionálně, ale až absurdně. Volba místa je v souvislosti s propagací konkrétní fakulty nepochopitelná – proč se nenatáčí v prostorách školy? Místo toho je fakulta představena na balkoně s omšelým pozadím starého činžáku, pokud autor zamýšlel okořenění videa venkovními šumy, vsadil na jistotu. Důležitá je i vizáž moderátora, v tomto případě působí neprůsvitné černé brýle a nevyžehlená košile přímo diletantsky. (Někdy se vyplatí volba najatého herce, člověka, který má přirozený a zajímavý přednes.) Obecně tato prezentace postrádá samotný základ – a to režii a koncept, tomu dává za pravdu i fakt, že název klipu neodpovídá tomu, co se z něj (ne)dozvíte. Video lze shlédnou zde.

Chcete si zlepšit náladu? Sestavili jsem pro vás ty nejpovedenější promo videa českých univerzit:

Výběr nejpovedenějších promo videí českých univerzit II.

Dále v seriálu Marketing vědy a výzkumu

6. díl: Marketing vědy a výzkumu krok za krokem

Stáhnout příručku Marketing vědy a výzkumu

Těšit se ještě můžete na bonusové rozhovory. Pozvání přijali:

Marie Thunová, vedoucí PR & Marketingu HiLASE, vědeckého výzkumného centra Fyzikálního ústavu AV ČR. Rozhovor zde.
Otomar Sláma, ředitel Charles University Innovations Prague a.s. (CUIP). CUIP je 100% vlastněná dceřiná společnost Univerzity Karlovy, jejímž cílem je přenos vědeckých poznatků z akademického prostředí do běžného života. Rozhovor zde.

Kontakt

Jste z vědecké instituce a potřebujete dostat výsledky své práce do světa? Rádi vás zorientujeme v možnostech marketingu vědy. Pojďte nám říct, jaké máte možnosti a my namícháme marketingový mix přímo pro váš projekt.

Napište nám na office@idealab.cz nebo rovnou zavolejte Radka Váňu na tel. +420 777 572 476

Středočeské inovační centrum nabízí široké portfolio služeb a programů na podporu malých a středních firem ze Středočeského kraje. Pomáháme podnikatelům v naplňování jejich ambicí. Podporujeme nápady a propojujeme technologie výzkumných organizací s podnikateli. Vytváříme komunitu inovátorů a podnikatelů, kteří chtějí rozvíjet sebe i regionální inovační prostředí.

Článek Marketing vědy a výzkumu V. – 2. část se nejdříve objevil na Idealab.

Marketing vědy a výzkumu V. – 1. část

vpospisil — Thu, 09 Dec 2021 09:02:03 +0000

Na následujících řádcích vám poskytneme vhled do finanční kalkulace marketingových řešení. Kolik co může stát na vymyšlení a realizaci propagační kampaně? Reálnou představu má málokdo. Naše ambice jsou jasné, rozšířit povědomí o peněžní stránce věci, a nadto, aby pozbyla své dosavadní choulostivosti.

Přeceňovaný marketing? Kdeže!

O marketingu mnohdy kolují nepěkné zvěsti, a to že je přeceňovaný. Je to však práce, která je nejen časově náročná a kreativní, každý klient je unikátní a řešení je vždy šité na míru (často vycházející z analytiky tvrdých dat).
Slyšeli jste už o zaručené mzdě? Ta jednotlivým profesím garantuje mzdové minimum. Podle složitosti, odpovědnosti a namáhavosti konkrétní práce se řadí do 8 platových skupin. Tento ministerský výnos zařazuje tvorbu celkových marketingových strategií a prognóz do 7. skupiny k tvůrčím systémovým pracím, například vedle programátora, architekta či zubaře. Vědecký výzkumný a vývojový pracovník patří do následné nejvyšší osmé platové třídy.

Předně je třeba podtrhnout, že marketingové produkty jsou služby na míru, které zohledňují individuální potřeby a přání zadavatele. Ten si předně musí definovat své požadavky a možnosti. Pokud se tedy obracíte na marketingovou agenturu, je velmi vítaná alespoň hrubá představa o tom, co vaše instituce chce a čeho tím potřebuje dosáhnout.

Struktura ceny

120 tisíc korun za vytvoření webovek? 90 tisíc korun za grafický vizuál nebo správu sociálních sítí? Nebo dokonce 200 tisíc „jen“ za logo? Takové částky mohou na někoho působit nepřiměřeně. Ano, jsou vysoké (a to jsou mnohdy ještě mnohem vyšší!), ale měli bychom se ptát „proč“. Protože za čísly se toho skrývá více než dost. Pojďme se tedy podívat, co všechno si pod nimi představit, pak se vám budou sumy jevit jako přiměřené.

Obecně má struktura ceny pestrou skladbu a nelze ji vyjádřit pouze hodinovou sazbou daného specialisty. Platí se nejen za čas, ale i za náklady na vybavení a techniku. Nesmíme však opomenout hodnotu vzdělání (včetně jazyků), specializace, zkušeností nebo také renomé či značky dané agentury. Pokud chcete, aby výsledek stál za to, musí na zadání pracovat vždy tým! Levná, v drtivé většině nekvalitní řešení mohou být „spíchnuta“ na koleni jednoho (byť) odborníka, nicméně výsledek se s týmovou prací nedá srovnat.

V týmu má každý na starosti svou část, které bezvadně rozumí, a nadto zde probíhá neustálá kontrola a při tvorbě nezřídka vyvstávají nové a nové „zlepšováky“. I tak není práce hotová lusknutím prstu. I když mají všichni zajeté postupy a pomáhají nám stále se zlepšující softwary, je třeba připomenout, že je každý produkt šitý na míru a každý klient je jedinečný. Pravda je taková, že práce trvají vysoké desítky a stovky hodin.

S nebo bez?

Myšleno je DPH. Někomu se to může zdát jako zbytečná informace, ale po mnoha zkušenostech, které nás utvrdily v opaku, na to musíme upozornit. Cenové nabídky se uvádějí bez daně z přidané hodnoty. Proto je v rozpočtu potřeba myslet i na klasických 21 % navíc. Pokud tedy máte například na web vyčleněno 100 tisíc, můžete za ně dostat stránky v hodnotě 80 tisíc Kč. Sazba 21 % platí pro elektronické produkty, pro knihy a jiné tištěné publikace, které slouží pro propagaci nebo reklamu firmy nebo produktů, nebo které obsahují více než 50 % plochy reklamu. Patří sem např. katalogy zboží a firem, ale také výroční zprávy, a to i v případě, že mají přidělené ISBN. Do obou snížených skupin sazeb DPH tj. 15 % a 10 % spadají různé druhy tiskovin, v obou případech však nesmí podíl reklamy překročit 50 % plochy.

Ve druhé části článku představíme konkrétní příklady marketingových produktů a jejich cenotvorbu.