reklama Archivy - Idealab

Reklama na Spotify III.

Redakce IDEAMAG.CZ — Sun, 25 Apr 2021 22:10:42 +0000

Máte super produkt i budget na reklamu, kam s ním zacílit? Spotify vás na první dobrou možná ani nenapadne, nicméně jde o oblíbenou platformu v audio streamingu (ano, i podcastů), takže to pojďme trochu rozehrát. V našem čtyřdílném seriálu si ukážeme, jak s kampaní na Spotify naložit.

• 1. díl: Něco málo o Spotify a proč v této aplikaci inzerovat
• 2. díl: Konkrétní formáty reklam, protože Spotify není jen o zvuku
• 3. díl: Fenomén podcast aneb Spotify hlásí reklamní novinky
• 4. díl: Kampaň krok za krokem plus příklady a tipy pro maximum úspěchu

Puma byla první značkou, která Streaming Ad Insertion vyzkoušela. Reklamní podcastovou platformu, kterou Spotify spustil na začátku roku 2020. Svou kampaň nasadila do „Jemele Hill is Unbothered” a údajně si tím ad recall (úroveň vybavení si reklamy) navýšila o více než 180 %. Minule jsme popisovali jednotlivé formáty, skrze nichž se můžete zviditelnit, zbývají nám ještě podcasty, které v současnosti představují velmi zajímavou cestu.

Ambice přejít z hudební služby na audio streaming je jednoznačná. Spotify už od roku 2019 výrazně investuje do podcastů, na akvizici platforem Parcast, Gimlet a Anchor vydala 400 milionů dolarů. V prosinci 2020 získali reklamní a publikační platformu Megaphone. V současnosti nabízí k poslechu více než 2,2 milionů podcastů, spousta z nich je originálních a exkluzivních. Třeba taková spolupráce s Higher Ground Productions, za níž stojí manželé Michelle a Barack Obamovi.

„Budoucnost podcastové reklamy je adresovatelná, škálovatelná a bohatá na přehledy.“ Spotify

Podcasty naprosto zapadají do současného (zrychleného) světa. Máte třeba jen 15 minut? Zajímá vás pouze určitá oblast? Chcete se něco dozvědět, hlouběji pochopit určitou problematiku, zapracovat na svém osobním rozvoji, zabavit cestou do práce nebo se inspirovat zajímavým příběhem? Pestrost témat, technologická dostupnost i časová kapacita hrají v jejich prospěch. Poslechovost mluveného slova obecně stoupá a není divu, že to pohání i aktivity marketérů.

Posluchači podcastů bývají vnímavější. Reklam je oproti televizi nebo rádiu méně a přehrávaný pořad se tolikrát nepřerušuje. Lidé k nim mají větší důvěru, a pokud jsou správně zacílené, tak jsou i ochotnější jednat. Také Spotify vidí v podcastech jedinečné a efektivní reklamní prostředí. Na základě jejich průzkumů hlásí, že 41 % posluchačů více důvěřuje kampani běžící v průběhu podcastu a 81 % osob dokonce po jejím vyslechnutí podniklo nějakou akci. Je to pravděpodobně dáno i odlišnou cílovkou, než jakou potkáváme u tradičních médií. Možná bohatší? Možná chytřejší? Mezi publikum se každopádně mimo jiných řadí i úspěšní podnikatelé, odborníci nebo absolventi vysokých škol. Podle Forrester Analytics je pak u posluchačů podcastů o 45 % vyšší pravděpodobnost, že jejich příjmy překračují hranici 250 tisíc dolarů.

Streaming Ad Insertion & Spotify Audience Network

Streaming Ad Insertion (SAI) jako kompletní digitální sada pro plánování, vytváření přehledů a měření jede od loňska, postupně se rozšiřuje na další trhy a zavádí nové funkce. Nakupování na základě publika. Umístění nativních reklam. Statistiky a přehledy. V reálném čase můžete cílit podle věku, pohlaví, používaného zařízení nebo zájmového segmentu (byznys, zdravý životní styl, vaření, fitness, technologie, věda, sport, je toho fakt spousta). K dispozici máte podrobnější data a informace o zásahu kampaně pro hodnocení, optimalizaci a další plánování marketingové komunikace. Koho jste oslovili, kolikrát si vaši reklamu vyslechli? Dřív spíše chaotické a roztříštěné odvětví získalo stabilní základnu.

Oslovíte publikum, které chcete oslovit. Dříve se museli podcastoví inzerenti spoléhat na průzkumy a metriky dodávané od samotných tvůrců pořadů. Dneska už můžete alokovat své rozpočty na základě dat shromážděných z profilů posluchačů a jejich chování během poslechu. Přesnější zacílení, lepší výsledky.

Spotify sází na kombinaci už zmíněných platforem světové třídy Anchor a Megaphone s vlastní technologií Streaming Ad Insertion (SAI) a samozřejmě obšírným katalogem jedinečného obsahu (Spotify Studios, The Ringer, Gimlet, Parcast atd.). V únoru 2021 pak ohlásila aktivaci jednoho z nejvíce škálovatelných a propracovaných prostředí zvukové reklamy Spotify Audience Network. Technologii poskytující inzerentům možnost oslovit zaujaté publikum ve velkém měřítku – ve Spotify i mimo něj. Snadno aplikovat nástroje pro cílení, prozkoumat pokročilé statistiky založené na SAI. Všechna média dostupná prostřednictvím sítě Spotify Audience Network budou adresovatelná na základě demografických údajů (věk, pohlaví a umístění) a segmentu publika (např. fitnessáci, hráči, luxusní nakupující) s kontextovým cílením (např. podnikání a technologie, životní styl, hry). Rozjet by se mělo v letošním roce.

Mini tipy na závěr

Jasně definujte své cílové publikum. Pochopíte, proč poslouchá vybrané podcasty.
Hledejte podcasty, které se vztahují k vaší značce nebo odvětví.
Pro inspiraci se podívejte na aktivity svých konkurentů.
Poslechněte si podcasty, na kterých chcete inzerovat.
Někdy je lepší investovat do několika reklam v menších podcastech než do jedné velké.
Vyberte správnou velikost publika – odrazí se v ceně reklamy.
Přemýšlejte o vhodném tónu komunikace (ton of voice).
Ideálně tón vaší reklamy slaďte s tónem podcastu.
Buďte zábavní nebo informativní. Co nejvíce přirození.
Když to jde, zapojte podcastera. Posluchači o vaší firmě možná nic neví, ale podcastera znají. Důvěřují mu, budou i vám.
Dodržujte doporučené parametry reklamních formátů.
Analyzujte a vyhodnocujte zpětnou vazbu.
Když si nejste jisti, nebojte se oslovit agenturu.

V posledním díle už si ukážeme, jak postupovat při vytváření kampaně přes Spotify Ad Studio. A přihodíme dalších pár užitečných tipů.

Náš tip

Chcete připravit reklamní kampaň na Spotify? Nebo vlastní podcast, který pak na Spotify budeme společně propagovat? Pojďte se s námi pobavit o tom, jak se dá zakomponovat aktivita na Spotify do vašeho marketingového mixu.

Kontakt

Napište nám na office@idealab.cz nebo rovnou zavolejte Radka Váňu na tel. +420 777 572 476

Potřebujete poradit s dalšími marketingovými nástroji?

Prohlédněte si naše nejčastěji hledané služby:

B2B marketing
PR a marketing pro architekturu
SEO analýza
Firemní časopis
Obsahový marketing
Videa a podcasty
Správa LinkedIn
Workshopy a školení LinkedIn

Článek Reklama na Spotify III. se nejdříve objevil na Idealab.

Reklama na Spotify I.

Redakce IDEAMAG.CZ — Sun, 18 Apr 2021 22:10:45 +0000

Máte super produkt i rozpočet na reklamu, kam s ním zacílit? Spotify vás na první dobrou možná ani nenapadne, nicméně jde o oblíbenou platformu v audio streamingu (ano, i podcastů), takže to pojďme trochu rozehrát.

V našem čtyřdílném seriálu si ukážeme, jak s kampaní na Spotify naložit. Co se dozvíte?

• 1. díl: Něco málo o Spotify a proč v této aplikaci inzerovat
• 2. díl: Konkrétní formáty reklam, protože Spotify není jen o zvuku
• 3. díl: Fenomén podcast aneb Spotify hlásí reklamní novinky
• 4. díl: Kampaň krok za krokem plus příklady a tipy pro maximum úspěchu

Spotify není pro každého

Většina firem neustále hledá nové cesty, které by je zavedly do různých segmentů cílového publika. Možná i vy. Pravděpodobně i vy tak jedete Google Ads, Sklik a všechny populární sociální sítě. Stačí to? Spotify rozhodně nebude dávat smysl každému brandu, ale pokud vidíte alespoň úzkou pěšinku, neobracejte se hned zády. Někdy vám totiž kreativa a specializované platformy mohou pomoci k vašim cílům snadněji než matadoři jako Google a Instagram. Zatímco tyto tradiční nástroje vyžadují ze své podstaty zákazníkovu pozornost, Spotify s reklamou „útočí“ na pozadí. Když člověk odpočívá, vaří, běhá, uklízí, zkrátka žije.

Říkají tomu „momenty bez obrazovky“. Na Facebooku nebo Instagramu potřebujete, aby uživatelé aktivně věnovali pozornost tomu, co je na obrazovce. Byli očima skutečně na dané platformě. Spotify přehrává reklamy za chodu běžného života. Méně rušivé, více povzbudivé značku prozkoumat. Když se ovšem v danou chvíli trefíte se správným sdělením…!

Čísla o Spotify

Dejme si malý číselný background. Streamovací služba Spotify se spustila v říjnu 2008. První milion předplatitelů sbírala dva roky. Dneska už počítá s 345 miliony registrovaných uživatelů po celém světě, hlásí přitom rekordních 155 milionů předplatitelů placeného Premium účtu.
Lidé mohou poslouchat skladby v obrovské škále žánrů, budovat svoje knihovny, objevovat neznámé umělce, alba i mluvené slovo. Vedle čtyřmiliardového seznamu playlistů je k dispozici katalog s více než 2,2 miliony podcastů. Působnost v 93 zemích světa, 35 % aktivních uživatelů žijících v Evropě. 32,5% podíl na trhu streamování hudby. Příjmy z reklamy v roce 2020 ve výši 851 milionů dolarů.

Musíte být tam, kde jsou vaši fanoušci

V práci, při sportu, u jídla, na dovolené, během vstávání i večer před spánkem. Hudba a podcasty nás dneska doprovází téměř všude, díky novým technologií se stali naprosto běžnou součástí každodenního života. Protože? Je to zábava, někdy vzdělání, jindy motivační, uklidňující, povzbuzující, jak kdo má rád. Spotify tvoří v základu bezplatnou platformu, která se dá následně upgradovat na placené Premium (čtěte: bez reklam).

190 milionů jedinců tak ovšem nedělá a zůstává v bezplatné verzi. Aplikace jim v daném případě otevře zdarma zmíněné miliardy obsahu a jen sem tam na oplátku naservíruje reklamní blok. Už vidíte vaše místo?

Vy jako inzerent můžete tedy svým reklamním spotem zasáhnout až 190 milionů osob (no dobrá, jen čistě matematicky). Zacílit podle věku, pohlaví, doby poslechu, preferovaných žánrů, přehrávaných skladeb nebo vytvořených playlistů. Potřebujete pro svůj produkt „dostat“ 20letého studenta, který si cestou z brigády domů mezi 15. a 16. hodinou pouští hip hop?

Co nás na Spotify reklamě baví:

Známé rozhraní – snadno použitelné a podobné tomu, které znáte třeba z Facebooku.
Hlasový komentář – nemáte-li vlastní, můžete požádat Spotify o vytvoření zvukového záznamu (pošlete skript, zvolíte jazyk, pohlaví, věk mluvčího, vyberete hudbu na pozadí a do 24 až 48 hodin máte hotovo, revize jsou možné).
30 sekund – ideální čas pro krátkou, ostrou a věcnou zprávu.
100% SOV (share of voice) – uživatel stoprocentně vaši reklamu vyslechne.
Cílení podle poslechového chování – skvělé pro oslovení speciálních skupin,: architekty, ale třeba i fitnessáky, běžce, fandy meditací, hledače vyšší produktivity, chill mastery, apod.
Vždycky link – každou reklamu (i tu zvukovou) můžete okamžitě nasměrovat na svůj web, eshop, blog apod. Takže nejen povědomí, ale i měřitelné konverze. Tohle u rádia nebo televize neuděláte.
Multimédia – audio, video, podcasty i grafické formáty využitelné v aplikaci na počítači, mobilních zařízeních, tabletech.

Až 140 minut denně. Kdo dá víc?

Krátké zvukové Spotify reklamy se spouští mezi písněmi. Nemusí jít pouze o zvuk. V příštím díle si povíme, jaké reklamní formáty můžete vytvářet. Video, grafika, sponzoring.

Odhaduje se, že během hodiny se přehraje zhruba 1 až 4 minuty reklam. Dost na to, abyste zaujali. Ne tolik, aby to posluchače příliš otravovalo. Jednotlivé kampaně trvají do 30 sekund.
Taky na YouTube okamžitě klikáte na „přeskočit reklamu“? Na Spotify to nejde. Uživatelé je na rozdíl od reklam ve vyhledávačích nebo jinde musí poslouchat, jinak se nedostanou k požadovanému obsahu. Zní celkem ostře, ale pro vás výhoda. Vědí to. Akceptují to. Jsou aktivně zapojeni a vy máte daleko větší šanci, že si vašich informací všimnou.

Spotify disponuje velkým a velmi různorodým publikem, které pokrývá v podstatě všechny věkové skupiny a demografické údaje. Největší šanci však samozřejmě máte u mladších ročníků, protože nejčastější posluchačskou základnu tvoří kategorie od 18 do 34 let. Více a rychleji se začleňují, sami vyhledávají nový hudební i podcastový obsah a je tedy i pravděpodobnější, že budou následovat atraktivní reklamní nabídky. Podle statistik se denní poslech pohybuje od 99 minut v Evropě až po 140 minut v Severní Americe, což už vám otevírá slušný prostor pro zapojení inzerce. Studio Spotify Ads poskytuje výkonné možnosti cílení a vytváření přehledů v reálném čase. Sami nastavujete, spravujete, optimalizujete, s každou kampaní máte souhrn ohledně zobrazení reklam a zapojení publika. Můžete oslovovat v průběhu celého dne, napříč místy, zařízeními, okamžiky i formáty. V kombinaci s tradičními PPC kampaněmi a sociálními médii se dá budovat komplexní a efektivní komunikace.
Jak připravit a nastavit kampaň v našem třetím díle!

A kolik mě to bude stát?

Utratit musíte alespoň 250 dolarů, v přepočtu cca 5 500 korun. To je spodní limit nastavený Spotify. Dřív to bylo mnohonásobně víc, což absolutně vyškrtlo například malé firmy a začínající startupy. Platíte, když se reklama skutečně přehraje. Celý proces staví na ceně za zobrazení a vliv na její výši bude mít lokalita i specifika zacílení: čím podrobnější parametry, tím částka poletí vzhůru. Pracuje tu systém aukcí. Obvykle se cena pohybuje někde mezi 0,015 až 0,025 dolary. Za tisíc zobrazení reklamy se tak vyšplháte k 15 až 25 dolarům. Dražší než známé CPM (cena za proklik) na jiných platformách, ale vraťme se o pár řádků výše – Spotify má „zajaté“ publikum, které ty reklamní bloky musí snášet. Když si nastavíte cílový rozpočet, Ad Studio vám odhadne, kolikrát si vaši kampaň lidé vyslechnou.