S teorií archetypů a archetypálních postav na začátku minulého století přišel psycholog Carl Gustav Jung. Tato teorie se dá aplikovat také na marketing, celkem rozlišujeme dvanáct archetypů.
Pečovatel je jedním z nich. Touží pomáhat ostatním a starat se o ně. Rád dělá věci pro ostatní a umí s nimi soucítit. Jeho největším strachem je sobectví a nevděk ostatních. Tento archetyp se hodí především pro produkty v oblasti zdravotnictví, nebo produkty a služby určené pro rodinu nebo neziskové organizace. Příkladem takové firmy je například Dove, Unicef nebo z místních firem Člověk v tísni.
Objevitel je dalším archetypem, který se touhou po dobrodružství, svobodě a objevování. Jeho největší obavou je uvěznění. Produkt nebo služba, kterou bychom zařadili pod tento archetyp dává svým zákazníkům pocit svobody a podporuje individualitu. Příkladem takové značky jsou například cestovní kanceláře, prodejny sportovních potřeb nebo Go Pro.
Milenec touží po lásce a potěšení druhých a rád navazuje vztahy. Jeho hlavní vlastností je vášnivost. Největší strach má milenec z odmítnutí a ze samoty. Cílem je vyvolat emoce, jako je zamilovanost nebo láska, aby zákazníka získal a ten pak značce zůstal věrný. A které firmy bychom pod tento archetyp zařadili? Třeba Victoria's Secret, Nespresso nebo Ferrero Rocher - tyto slavné brandy jsou charakteristickými představiteli tohoto archetypu.
Hlavním cílem klauna je pobavit a rozesmát své publikum. Archetyp klauna je veselý, má silný smysl pro humor a vždy je pozitivně naladěný. Největším strašákem je pro archetyp klauna nuda. Typickými značkami reprezentujícími archetyp klauna jsou Skittles, Fanta nebo Old Spice.
Kouzelník chce překvapovat, usiluje o splnění snů a dává lidem pocit, že nic není nemožné. Největším strachem jsou nechtěné následky jeho činů nebo ublížení druhým. Díky tomu se tento archetyp používá nejčastěji u technologických značek. Jejich komunikace je zaměřena spíše na jednotlivce než na skupinu. Příkladem značky v archetypu kouzelníka je Pixar nebo Apple.
Hrdina se objevuje v mnoha příbězích a většinou má nadpřirozené schopnosti. Firmy s tímto archetypem kladou velký důraz na soutěživost – chtějí uspět a prokázat tak svou odvahu a hodnotu. Trh chápou jako místo bitvy, proto se snaží být co nejlepší. Cílem je udělat ze světa lepší místo pro život. Typickým představitelem je Nike. Hrdinové se nejvíce bojí selhání a jejich zranitelnosti.
Psanec je rebel a rád porušuje pravidla. Jeho cílem je vychutnat si přítomnou chvíli, bořit mýty a jít proti pravidlům. Příkladem takové značky je Harley Davidson, Jack Daniel's nebo Captain Morgan. Hodí se pro výrobky, které nejsou příliš prospěšné zdraví.
Archetyp tvůrce je spjatý s umělci a jeho cílem je tvořit a vytvořit takovou hodnotu, která vydrží po generace. Tvůrce najdeme všude tam, kde je prostor pro kreativitu. Mohou to být například výrobci stavebnic pro děti nebo obchody pro kutily. Firmy v archetypu tvůrce prezentují svůj nápaditý přístup a sázejí na vnitřní sílu a individualitu jedince. Typickým představitelem je OBI nebo kosmetická značka M.A.C.
Archetyp neviňátka v sobě skrývá nevinnost, radost, štěstí a svobodu. Jeho největším strachem je selhání a následný trest. Lidé (a značky) v tomto archetypu často vnímají svět zjednodušeně a optimisticky. Příkladem jsou různé firmy zabývající se zdravím, kosmetikou nebo čistotou.
Vládce působí sebejistě a hned na první dojem dává najevo, kdo je zde pánem. Rád má věci pod kontrolou a dává světu řád, často zachraňuje situaci a snaží se dát věci do pořádku. Člověk v archetypu vládce je rád ve vůdcovské pozici a přebírá na sebe odpovědnost za druhé. Kromě toho může ostatní podporovat v intenzivnějším prožívání života. Značky tohoto typu nevnímají své zákazníky jako podřízené, ale berou je jako sobě rovné. Příkladem je Microsoft nebo Mercedes Benz.
Charakteristickou vlastností archetypu mudrce je inteligence, touha po pravdě a pochopení fungování světa. V marketingu se tento archetyp nejčastěji používá tam, kde je kladen důraz na inteligenci, znalosti nebo přemýšlení. Příkladem takových firem jsou například knihkupectví či univerzity, dále pak Google.
Hlavním cílem tohoto archetypu je zapadnout do společnosti, splynutí s davem. Snaží se působit normálním běžným dojmem a nijak nevyčnívat. Největším jeho strachem je, že by byl nějakým způsobem ze společnosti vyčleněn. Většinou se tento archetyp používá pro propagaci produktů běžné denní potřeby se střední nebo nízkou cenou. Příkladem firmy prezentující se jako archetyp jeden z nás je Sconto nábytek.
Potřebujete pomoct s marketingem nebo PR?
Specializujeme se na B2B marketing a tvorbu obsahu.
Váš kontakt: Radek Váňa, radek@idealab.cz, tel. +420 777 572 476
Tým Idealab je připravený pracovat i pro vás.
Projděte si podrobný popis toho, co umíme v sekci Naše služby, přečtěte články na blogu Idealab.
Správa LinkedIn
Workshopy a školení LinkedIn
B2B marketing
PR a marketing pro architekturu
SEO analýza
Firemní časopis
Obsahový marketing
Videa a podcasty
Telefon +420 777 572 476
Email office@idealab.cz
Odesláním tohoto formuláře souhlasíte se zpracováním osobních údajů.
